中國民用航空總局第二研究所，主要對接民航局，負責民用飛機的消防設備的研發(fā)與檢驗，是一家實實在在的國企。此次采購是公司新設的一個實驗室需要用到空壓機，對于設備的穩(wěn)定性要求比較高，所以對品牌有一定的要求。

開始聯(lián)系到我們的人是該公司技術人員，由于客戶當時咨詢的時候使用的是座機，加上該研究人員工作的性質(zhì)，我們常常聯(lián)系不到他，在溝通交流上就有了很多不足。本以為我們會被淘汰，后來客戶說他們購進的設備穩(wěn)定性要求比較高，我們的品質(zhì)很不錯，口碑也好，同時也希望我們能夠提供產(chǎn)品的技術組成。

伴隨著激動的心情與該研究人員闡述我們的設備特點，此套設備是首選是內(nèi)部結(jié)構(gòu)，采用獨特的散熱方式，內(nèi)部配置更緊湊所以設備的占地面積小。且主機方面是由科普柯原裝提供，獨特的油封方式與材質(zhì)能夠確保機器永不漏油。之前了解到開山和捷豹的主機是由國內(nèi)自主研發(fā)，并不是說不好，只是相對而言技術不是很成熟。如果對設備的要求不是很高的可以考慮，但是精密實驗不是應該盡可能的控制可控因素嘛?該研究人員考慮了一下表示認可，讓我以文字的形式闡述出來上交給領導審核決斷。

大概一周后吳經(jīng)理（研究人員的領導）聯(lián)系我，決定上報給采購三個品牌其中包含我們的品牌博萊特，對這三家的技術都挺認可的，主要還是考慮價格和后期的服務專業(yè)性與及時程度。希望我們公司當?shù)剞k事處能夠展示一下。通過與成都辦的同事的溝通計劃，一起到現(xiàn)場拜訪了一下客戶，聊一聊技術，順便巡檢了現(xiàn)場的幾臺科普柯機器。種種表現(xiàn)都得到了客戶的認可。

空氣壓縮機：基本參數(shù)：型號：TH-15/8

排氣壓力：0.8MPA

排氣量：2.1m3/min

優(yōu)勢：

1、設備屬于阿特拉斯集團旗下博萊特生產(chǎn)，核心技術均由科普柯集團提供。

2、主機是科普柯原裝生產(chǎn)。才有迷宮式蜂窩型油封，確保永不漏油。

3、強大的售后服務團隊，在全國各個主要城市均設有服務網(wǎng)點，定期巡檢，服務及時。

4、當?shù)厥袌稣加新矢?，客戶反饋好評多，容易對比。

簽訂合同以后吳經(jīng)理告訴我所有的報價里面我們博萊特的價格是最貴的，但是技術支持度與服務專業(yè)性他們很認可。最終定了我們的設備。希望合作愉快。面對客戶的肯定，我們不敢放松，職責所在不會輕易放松，會更加嚴格要求自己。