文章轉(zhuǎn)載自“壓縮機網(wǎng)”微信公眾號，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除！

2023年的上海壓縮機展，可以說是兩年磨一劍，各家都亮出了自己的“家底”，兩年的沉淀究竟會給我們帶來哪些新東西呢?大家相似的感慨是：大部分企業(yè)都推出了高速離心鼓風(fēng)機、無油螺桿壓縮機、水潤滑壓縮機、離心壓縮機等，以往的常規(guī)機變少了，仿佛沒有以上“新東西”都不好意思參展一樣?！半x心機+干式無油+高速離心鼓風(fēng)機”成了參展的標準“三件套”了，感覺微油螺桿壓縮機會馬上退出市場似的，不再“有搞頭”了。

其實從“技術(shù)+市場+商業(yè)”的角度分析本次展會，會有不同的結(jié)論，也會對行業(yè)的判斷更加全面、清晰。正如攝影，一樣的景色，不同的攝影師因為所處角度和個人水平不同，拍出的照片會大相徑庭，水平也會有云泥之別，因為不同人拍攝的不同角度就代表他的視野和關(guān)注點。

一、技術(shù)層面

1、無油螺桿壓縮機

雖然大家都能推出無油螺桿壓縮機參展，但是國內(nèi)無油螺桿壓縮機主機供應(yīng)商甚至不超過3家，如此同質(zhì)的前提下，每家產(chǎn)品的獨特之處，代表了自己的設(shè)計理念和關(guān)注點。

以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為例：管路、控制系統(tǒng)、油壓系統(tǒng)、真空系統(tǒng)等，從材料到設(shè)計，我們不難發(fā)現(xiàn)，設(shè)計人員的認知能力決定了企業(yè)產(chǎn)品的高度。以“外行”的角度看到的是“產(chǎn)品”，以“內(nèi)行”的角度看到的是“專業(yè)”。做為此時藍海市場的無油螺桿壓縮機領(lǐng)域，起步一旦出現(xiàn)設(shè)計偏差，產(chǎn)品批量投放市場后，給企業(yè)帶來的不是新的利潤增長點，可能會帶來很大的經(jīng)濟損失，企業(yè)要交出“巨額學(xué)費”。無油螺桿壓縮機講究的是性能的可靠、高溫的控制、無油的保證、主機涂層不失效、材料選材合理、系統(tǒng)的協(xié)調(diào)、噪聲的控制等。就展會上的產(chǎn)品而言，設(shè)計、結(jié)構(gòu)、制造水平還是有高低的，有些產(chǎn)品會經(jīng)不起“市場推敲”的。

2、高速離心鼓風(fēng)機

高速離心鼓風(fēng)機，無論磁浮還是空浮都有各自的優(yōu)點，對于企業(yè)而言取舍的是“市場”和“技術(shù)”。相對來說空浮價格會便宜，磁浮控制難度更大些，二者的難點還是在于高速的控制和算法。結(jié)構(gòu)上高速離心鼓風(fēng)機的密封設(shè)計、風(fēng)道流程的設(shè)計、空氣過濾和整機降噪都會考驗每家的設(shè)計水平。高速離心鼓風(fēng)機有向著更高壓力段發(fā)展的趨勢，其終極目標將會依托“共用技術(shù)+模塊化設(shè)計”打通無油壓縮機小型化市場領(lǐng)域的“任督二脈”。

3、微油螺桿壓縮機

整個展會轉(zhuǎn)下來發(fā)現(xiàn)幾個值得分析的有趣現(xiàn)象：

其中一家做為主機供應(yīng)商的廠家全系推出自己的整機產(chǎn)品，殺入熟悉的“陌生領(lǐng)域”是什么原因，是身不由己還是另有所謀?

行業(yè)內(nèi)做“流量產(chǎn)品”的企業(yè)流行的趨勢是產(chǎn)品越做越小，7.5KW的永磁變頻螺桿機一路從4字頭內(nèi)卷到3字頭甚至2字頭。但展會上一家作為“流量產(chǎn)品”領(lǐng)跑者的企業(yè)卻反其道進行產(chǎn)品升級。同是離心風(fēng)機結(jié)構(gòu)，兩年之前和兩年之后的升級是為了什么?

其中一家新興公司，產(chǎn)品從外觀到結(jié)構(gòu)設(shè)計都很具匠心;還有一家企業(yè)，產(chǎn)品配置簡直變成西門子“代言人”;小型機器油冷電機的配置增多等情況說明：行業(yè)雖卷，高端定位的企業(yè)無論新老還是有堅持者和踐行者。

戶外用機型、數(shù)智管理、云控技術(shù)、中壓機、撬裝機等非傳統(tǒng)機型參展有增多現(xiàn)象。

以上現(xiàn)象不做過多解讀，提煉總結(jié)就是：“產(chǎn)品定位提升”結(jié)合“盈利模式+行業(yè)細分”更近一步，細分的行業(yè)市場更加考驗企業(yè)對行業(yè)的理解深度。

4、作為負壓端的產(chǎn)品-真空泵

真空泵做為獨立的市場單元，成為壓縮機行業(yè)的“外溢”之地，螺桿壓縮機企業(yè)依托油封式螺桿真空泵與螺桿壓縮機的相似之處，產(chǎn)品外延更迅速也更直接。由于負壓系統(tǒng)的應(yīng)用專業(yè)性更強，一般壓縮機企業(yè)還是原有的銷售模式，要么銷量不佳，要么付出極高的代價去“補課”。真空度由于使用工況的要求，勢必對應(yīng)不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特殊的前處理要求，壓縮機行業(yè)進入的企業(yè)一定要組建專業(yè)的技術(shù)和銷售團隊，才可能在“既熟悉又陌生”的領(lǐng)域站住腳。

產(chǎn)品綜述：參展歸參展、樣品歸樣品，這些都好實現(xiàn)，產(chǎn)品后期的批量投產(chǎn)和市場開發(fā)才是企業(yè)真正要面對的“硬仗”。

二、市場趨勢

1、市場競爭加劇已成必然，現(xiàn)有多車道向新車道發(fā)展?jié)u成趨勢

就壓縮機行業(yè)而言，行業(yè)雖然內(nèi)卷加劇，但無論是“品質(zhì)導(dǎo)向型”企業(yè)還是“流量導(dǎo)向型”企業(yè)，領(lǐng)跑者似乎多年來還是領(lǐng)跑者。方向雖不會有錯，但策略和執(zhí)行的偏差會導(dǎo)致一些企業(yè)無法堅持初衷，戰(zhàn)略不斷調(diào)整甚至于退出市場競爭。

正如“冰山理論”，沒有參展的企業(yè)和參展企業(yè)沒有參展的產(chǎn)品更值得我們分析，那往往是“悶聲發(fā)大財”的利器所在?，F(xiàn)有賽道過于擁擠，直道超車不可能，但“彎道”超車可能會付出更遠的距離和更大的代價，也面臨更多的不確定性，實質(zhì)上也解決不了“擁堵”的現(xiàn)狀?！靶萝嚨腊l(fā)展”成為一些企業(yè)的方向，在新的領(lǐng)域必然要求企業(yè)對行業(yè)有著準確的認識和判斷以及精準的產(chǎn)品輸出，才好到別人領(lǐng)域去分一份羹。

2、行業(yè)洗牌契機出現(xiàn)

壓縮機行業(yè)一直說 “洗牌”，一直說“狼來了”，還一直“紅紅火火”，但現(xiàn)在似乎“狼來了”的故事再現(xiàn)。以當(dāng)前全球經(jīng)濟背景和行業(yè)的可預(yù)見發(fā)展來看，行業(yè)洗牌契機已經(jīng)出現(xiàn)。行業(yè)整體下滑已成不爭事實，嚴重內(nèi)卷的從業(yè)環(huán)境，一些以前走過“寒冬”的企業(yè)可能會面臨更加寒冷的“冬天”。此時的洗牌將會在傳統(tǒng)“老牌企業(yè)”和“新興流量”型企業(yè)之間出現(xiàn)分水嶺：“老牌企業(yè)”的市場和資金沉淀將會更利于其持續(xù)發(fā)展;已經(jīng)完成資金積累的“流量”型企業(yè)也會處于競爭中比較有利位置;有基數(shù)大又穩(wěn)定渠道的企業(yè)也會持續(xù)發(fā)展。其余類型的企業(yè)會很難，短時可能會引起“漣漪”，但對于深如大海的行業(yè)影響微乎其微。

3、市場細分，走出“紅?！保瑢霈F(xiàn)更多的“紅?！?/span>

微油螺桿機雖然作為常規(guī)機型，已經(jīng)處于行業(yè)的 “紅海”，但仔細分析會發(fā)現(xiàn)，“紅海”中也蘊藏著“藍?！?，率先沖出“紅?！边M入新挖掘“藍?！钡囊恍┢髽I(yè)已經(jīng)獲得紅利，得到了市場的回報。

如：以低壓螺桿壓縮機、增氧機、激光切割專用螺桿機、中壓螺桿機等為主打產(chǎn)品的企業(yè)，他們通過細分市場-細分產(chǎn)品，精準解決行業(yè)痛點，從而打開新的局面。后面的壓縮機企業(yè)一蜂窩奔向鼓風(fēng)機、真空泵等領(lǐng)域，是一種被迫式的尋找“藍海”，殊不知可能是更加紅的 “紅?！保艹缘郊t利的企業(yè)不多，跟風(fēng)的“交學(xué)費”的企業(yè)更多。